Le développement des entreprises en Suisse grâce aux objets publicitaires

Pour une entreprise suisse, se développer signifie généralement répondre à plusieurs objectifs en même temps : se faire connaître, trouver de nouveaux clients, fidéliser les clients existants et construire une marque facilement identifiable.

Le numérique occupe aujourd’hui une place centrale dans cette stratégie. Site internet, référencement, réseaux sociaux, publicité en ligne et campagnes par e-mail permettent de toucher rapidement une audience importante. Mais cette multiplication des communications numériques crée également une difficulté : une publicité affichée aujourd’hui peut être oubliée quelques minutes plus tard.

Les objets publicitaires apportent une approche différente. Ils donnent une existence physique à la marque et permettent de prolonger la communication dans le quotidien du client.

Transformer une marque en objet utile

Le principe paraît simple : une entreprise sélectionne un produit, le personnalise avec son logo ou son identité visuelle puis le distribue à ses clients, prospects, collaborateurs ou partenaires.

Mais l’efficacité dépend surtout de la pertinence de l’objet.

Un garage automobile, un cabinet médical, une entreprise de rénovation et un restaurant n’ont aucune raison de distribuer exactement les mêmes produits. L’objet publicitaire devient plus intéressant lorsqu’il existe une relation logique entre le produit, le métier de l’entreprise et son destinataire.

Une entreprise de rénovation peut offrir un mètre ruban. Une salle de sport peut choisir une gourde. Un institut de beauté peut privilégier une trousse ou un miroir. Une agence immobilière peut remettre un porte-clés lors de la remise d’un logement.

L’objet possède alors une véritable fonction en plus de sa fonction publicitaire.

Une publicité qui continue après sa distribution

La particularité de l’objet publicitaire réside dans sa durée d’utilisation.

Un sac personnalisé peut accompagner son propriétaire pendant des mois. Une tasse peut rester quotidiennement sur un bureau. Un parapluie peut être utilisé pendant plusieurs années. Une gourde peut accompagner un client au travail ou pendant ses activités sportives.

À chaque utilisation, le logo de l’entreprise réapparaît.

Cette répétition contribue à la mémorisation de la marque sans nécessiter l’achat d’une nouvelle publicité à chaque exposition.

L’objectif n’est donc pas nécessairement de choisir l’objet le moins cher possible, mais celui qui possède le meilleur équilibre entre coût, qualité, utilité, durée de conservation et visibilité.

Des objets publicitaires pour trouver de nouveaux clients

Les objets personnalisés peuvent également intervenir dans la prospection.

Lors d’un salon, d’une inauguration, d’un événement professionnel ou d’une opération commerciale, remettre un objet permet de laisser quelque chose de concret au prospect.

Le support peut également comporter l’adresse du site internet ou un QR code permettant d’accéder à une offre, une prise de rendez-vous ou une présentation de l’entreprise.

L’objet devient alors un pont entre communication physique et communication numérique.

Fidéliser les clients existants

La publicité par l’objet ne doit pas uniquement servir à conquérir de nouveaux clients.

Elle peut être particulièrement efficace pour remercier ceux qui font déjà confiance à l’entreprise : cadeau après une commande importante, objet offert lors d’un anniversaire commercial, kit de bienvenue ou cadeau de fin d’année.

Pour les meilleurs clients et partenaires, l’entreprise peut monter en gamme et sélectionner un véritable cadeau d’affaires.

La différence est importante : plus la relation commerciale possède de valeur, plus la qualité perçue du cadeau doit être cohérente avec cette relation.

Trois univers Pandacola selon l’objectif recherché

Une entreprise souhaitant travailler sa communication par l’objet peut notamment explorer trois grandes familles de produits chez Pandacola Suisse.

La rubrique Sacs, bagages et maroquinerie personnalisables Pandacola est intéressante pour rechercher des objets destinés à circuler. Un sac publicitaire peut être utilisé dans les transports, au travail, pendant les courses ou lors d’activités quotidiennes. Il offre également une surface importante pour rendre une identité visuelle reconnaissable.

Pour les entreprises souhaitant associer leur marque à l’univers de la maison et aux métiers techniques, la rubrique Maison, décoration et bricolage Pandacola permet d’orienter la recherche vers des produits cohérents avec les secteurs de la rénovation, du bâtiment, de l’immobilier, du déménagement ou de l’aménagement.

Enfin, lorsqu’il s’agit de remercier un client important, un fournisseur ou un partenaire professionnel, la rubrique Cadeaux d’affaires Pandacola permet d’adopter une logique différente : l’objet n’est plus seulement un support promotionnel, il devient également un geste commercial destiné à valoriser la relation.

L’objet publicitaire comme prolongement de l’entreprise

Une bonne stratégie ne consiste donc pas à commander des milliers d’objets uniquement parce qu’ils peuvent recevoir un logo.

Il faut commencer par se demander : qui recevra l’objet, dans quelle situation, pourquoi cette personne le conserverait-elle et à quelle fréquence pourrait-elle l’utiliser ?

C’est en répondant à ces questions que l’objet publicitaire prend toute sa valeur.

Pour une PME, un commerce, un artisan, une clinique, un garage, un restaurant ou une société de services, il peut devenir un complément particulièrement concret aux actions numériques. Le site internet permet de trouver l’entreprise ; les réseaux sociaux entretiennent sa présence ; la publicité génère de la visibilité ; l’objet publicitaire, lui, permet à la marque de rester physiquement dans le quotidien du client.